Kako ravnati s strankami 2. del:
skupno mnenje
Kako ravnati s strankami 2. del:
skupno mnenje
Film opozarja na ovire, ki lahko motijo sporazumevanje, in kaže, kako jih je mogoče spoznati in odpraviti. Glavni nauk izvira iz razlike, kaj vi prodajate in kaj stranke kupujejo. Vaše tehnično znanje utegne postati ovira. A tudi pri kupcu je lahko ovira: to je razlika med tem, kaj bi kupec rad kupil in kaj potrebuje. Ne pozabite, da ni prodaje, kadar ni razumevanja.
Da stranka ne bo zgolj nadloga, ampak bistveni del poslovnega uspeha.