TEHNIKE USPEŠNO PRODAJE
II. Priprava na sestanke s kupci
III. Raziskava
IV. Zastavite si cilje prodaje
V. Pričetek razgovora
VI. Uporaba pravilnih tehnik postavljanja vprašanj
VII. Predstavitev vaše ponudbe
VIII. Pripombe kupcev in pravila obravnavanja ugovorov
IX. Osnovni tipi zahtevnih strank
X. Sklenitev posla – pridobitev naročila
Povzetek ključnih sporočil
Priprava akcijskih osebnih načrtov za uvedbo izboljšav v prodajno prakso zastopnikov
Diskusija o odprtih vprašanjih in zaključek programa