Izmed vseh tehnik, ki jih morajo komercialisti obvladati, si z nobeno drugo tako hitro ne prislužijo (ali izgubijo) toliko denarja kot prav s pogajalsko tehniko. Video posnetek simulacije prikazuje pogajalca, ki so ga primerno pripravili, opozorili in podučili, kako se dejansko pogaja s kupcem. To pot gledamo uporabo pravih pogajalskih tehnik in ker tudi kupec pozna svoj posel, se sestanek razvije v napeto in tesno merjenje moči, ki zahteva od pogajalcev bistro presojo in hitro odločanje. Film na koncu opozarja še na deset glavnih tehničnih prijemov, ki jih vse tudi razloži.
Kako se uspešno pogajati, da imate vedno prednost pred drugimi pogajalci?
Program je namenjen
Koristi programa
Ključna sporočila
Program je namenjen
komercialistom
prodajnim zastopnikom
trgovskim potnikom
vodjem prodaje
vsem tistim, ki prodajajo izdelke/storitve višje vrednosti
vsem tistim, ki sklepajo posle večjega obsega
Koristi programa
z dobro pripravo na pogajanje se boste lahko bolje odzvali pritiskom vaših kupcev na različne prodajne pogoje
ko boste temeljito razmislili o možnih kritičnih točkah, pri katerih bodo vaši partnerji hoteli iztržiti ugodnejše pogoje, si boste lažje pripravili različne alternativne predloge, ki bodo sprejemljivi za oba partnerja
spoznali boste, kako lahko pridobite čas za premislek
pri popuščanju boste znali iztržiti pri partnerju tudi nekaj v korist vašega podjetja
s pomočjo spretnih pogajanj boste uspeli povečati finančni uspeh vašega podjetja
Ključna sporočila
oblikujte pogajalsko strategijo
merite visoko
ugotovite, kaj kupec želi, preden začnete utemeljevati svoje stališče