Bi torej radi uspešno prodajali 1. del:
priprava in predstavitev
+386 1 500 41 44
Film prikazuje delo, ki ga morate opraviti, in tehnike, ki jih morate osvojiti, preden lahko začnete uspešno prodajati. Izvedeti morate vse o izdelku in kupcu. Vnaprej morate vedeti, kaj hočete, pripravljene morate imeti različne možnosti in ne smete zamuditi nepričakovane priložnosti. Obvladati morate tehniko zastavljanja vprašanj, pri čemer je še posebej pomembno zastavljanje jasnih vprašanj, ki ne omejujejo odgovorov na kratek “da” ali “ne”, in vodenje pogovora.
Program je namenjen
Koristi programa
Ključna sporočila
Program je namenjen
- komercialistom
- prodajnim zastopnikom
- trgovskim potnikom
- vodjem prodaje
- direktorjem prodaje
Koristi programa
- z boljšo in bolj organizirano pripravo na prodajne sestanke boste povečali svoj uspeh pri prodaji
- naučili se boste ugotavljati potrebe svojih strank s pomočjo ustreznih vprašanj
- s pomočjo predstavitve koristi izdelka/storitve za kupca boste veliko bolj prepričljivi
- z najustreznejšim odzivom na ugovore kupcev boste uspešnejši pri zaključevanju prodaje
- povečali boste svoje prodajne rezultate in prispevali k večjemu uspehu vašega prodajnega tima
Ključna sporočila
- izvajajte raziskave
- zastavite si cilje
- postavljajte odprta vprašanja
- pojasnjujte prednosti, ne lastnosti