Bi torej radi uspešno prodajali 2. del:
priprava in predstavitev
Bi torej radi uspešno prodajali 2. del:
priprava in predstavitev
Kupcu morate predstaviti prednosti izdelka, ne pa navajati pustih tehničnih podatkov. Stranko morate pripraviti do tega, da bo bolj določna glede svojih ugovorov; ne sprenevedajte se, temveč ugovore spodbijajte z navedbo ustreznih prednosti. Še posebej bodite pozorni na signale za nakup, vprašajte kupca, ali je pripravljen naročiti, in ne govorite preveč.
Prodajanje je poklic, ki je usmerjen k uspehu in nagrajevanju. Zakaj nebi vi dosegli največji uspeh in prejeli največji zaslužek?