Philip Kotler: Konkurenčni marketing 1. del:
nove smeri pri segmentiranju in izbiri ciljnih trgov
Philip Kotler: Konkurenčni marketing 1. del:
nove smeri pri segmentiranju in izbiri ciljnih trgov
Tu Philip Kotler razlaga temeljna pravila. Razdelitev trga na posamezna področja je neizogibna. Najuspešnejša podjetja se organizirajo tako, da so čim bolj prilagodljiva, nato pa poskušajo dobiti primat v tržni niši, kjer konkurirajo. Dr. Kotler nam na primerih podjetij prikaže, kako so postala uspešna v visoko konkurenčnih tržnih nišah.
Dober prodajalec se ravna po trgu, medtem ko odličen prodajalec sam usmerja trg. Zna odkrivati možnosti, ki jih drugi ne opazijo.
Pridobili boste nekaj praktičnih zamisli za strateške odločitve v podjetju glede: