POSPEŠEVANJE PRODAJE
I. Osnove prodajnih aktivnosti in priprava na prodajo:
1. Osnove komunikacije
2. Priprava na prodajo
3. Kaj mora pospeševalec prodaje vedeti o:
4. Predstavitev modela prodajnega razgovora:
5. Pričetek razgovora
6. Zastavljajte vprašanja, da ugotovite, kakšne so potrebe vaših kupcev
1. Lastnosti, prednosti, koristi izdelkov
2. Spodbijanje ugovorov:
III. Predstavitev vaše ponudbe na degustaciji:
1. Izpolnjujte svojo vlogo – predstavljajte vaše podjetje, vaše izdelke in sebe:
IV. Vaje – igra vlog
1. Primeri igre vlog bodo pripravljeni za vlogo pospeševalcev prodaje pri:
POVZETEK ključnih sporočil
DISKUSIJA o pripravljenih akcijskih načrtih
ZAKLJUČEK programa