Uroša sem spoznal na Krku na Ski liftu v Punatu. Užival sem v pogovorih z njim, ker je bil poln idej in zamisli. Spoznal sem, da je zanimiv človek z veliko še neizkoriščenega potenciala. Ko mi je zaupal nekatere svoje probleme, sem mu predlagal, naj obišče našo delavnico Tehnike reševanja problemov, da bo lažje prišel do rešitev. Od komercialista v družinskem podjetju, ki se ukvarja z oblikovanjem in prodajo pletenin, je v zelo kratkem času napredoval v direktorja in solastnika dveh podružnic trgovin GA Gospodinjski aparati: v Celju in v Zagrebu.
Ko sem se ponovno srečal z njim, mi je zaupal, da se je njegova samostojna poslovna pot pravzaprav začela kot posledica sprememb po udeležbi na naši delavnici. Odločil se je, da bo tudi on zapisal svojo izkušnjo z delavnico in s tem poskusil motivirati še koga, da skuša spremeniti svoje življenje. Njegovo zgodbo vam pošiljamo v upanju, da vas bo navdihnila ter prikazala, česa vse smo zmožni, če si nečesa resnično želimo in se za to tudi potrudimo.
predavatelj
Aleksander (Sašo) Pokovec
Ko sva se z Aleksandrom spoznala, sem bil komercialist v družinskem podjetju, ki se ukvarja s pleteninami, za Slovenijo in Hrvaško. Vendar sem si vedno želel narediti nekaj iz nič. Želel sem si, da bi ustanovil svoje podjetje in se samostojno preizkusil v poslovnem svetu. Imel sem sicer veliko prodajnega znanja, vendar pa premalo znanja o tem, kako ustanoviti podjetje, kako se organizirati, kako voditi ljudi, jih motivirati, …. Zato je Aleksandrov predlog o udeležbi na delavnici prišel ravno ob pravem času.
Delavnica Tehnike reševanja problemov mi je izjemno pomagala pri tem, da sem se upal začeti na svoje. Znanje, ki sem ga tam dobil, pa mi je bilo vodilo, da sem ta svoj projekt tudi hitro in učinkovito izpeljal. Aleksander nas je na delavnici naučil tiste splošne stvari, ki so pomembne pri vsakem delu: postavljanje ciljev, organizacijo časa in aktivnosti, kako pomembna je pozitivna naravnanost in seveda zavedanje, da se moramo izpopolnjevati skozi celo življenje. S sistemom vodenega samoizobraževanja pa sem izjemno veliko delal oz. študiral tudi doma. Delavnica je bila zame v bistvu nek vrh gore, predavatelj Aleksander pa mi je pokazal smerokaze do tja. Ker sem bil na nekem razpotju svoje kariere, sem se odločil študirati predvsem literaturo s področja osebnega razvoja, saj sem in še vedno verjamem, da s tem, ko gradiš sebe, gradiš tudi svoj uspeh.
Prioriteta mi je bila, da se osamosvojim in si postavim cilje, zato sem takrat v sklopu delavnice študiral predvsem programe za osebni razvoj in postavljanje ciljev.
Na delavnici si namreč lahko za samoizobraževanje iz bogato založene multimedijske knjižnice izberete tiste programe, ki pokrivajo področje, ki vas trenutno zanima, vam dela težave ali pa vas skrbi. Programe lahko študirate takrat, ko vam ustreza, tam kjer hočete, na način, ki vam je všeč. Če študirate točno to, kar vas tisti hip zanima in vam je način podajanja všeč, potem je nemogoče, da v programu ne bi našli nekaj novih idej zase, za boljše delo in življenje. Izbira programov glede na trenutne potrebe, želje in izzive je bila vsem udeležencem delavnice poglavitna prednost pred drugimi izobraževanji. Udeleženci smo različni, z različnimi željami, različnim predznanjem in se nahajamo v različnih situacijah. Sistem vodenega samoizobraževanja se mi zdi najboljši zato, ker sem vedno dobil točno tisto znanje in nasvete, ki sem jih v določenem trenutku potreboval. Na voljo smo imeli različne programe (avdio, video, knjige, teste, …) iz celega sveta. Programi temeljijo na praktičnih znanjih, ki jih lahko takoj uporabiš v praksi. Na teh primerih sem spoznal kje in kako se moram spremeniti. Predavatelj in asistent na delavnici sta mi svetovala, kaj naj študiram glede na izzive, s katerimi se spopadam.
Od vseh programov, ki sem jih preštudiral v sklopu delavnice, sem največ uporabnih idej dobil v knjigi »Pot do uspeha« avtorja Briana Tracy-ja in v njegovih izobraževalnih avdioprogramih.
Zdi se mi pomembno, da se v izobraževalni program (knjigo, CD, DVD) poglobimo in ga dobro preštudiramo, saj le tako lahko pridemo do dragocenih idej, ki jih lahko uporabimo v poslu ali privatnem življenju.
Naučil sem se postavljati in tudi dosegati cilje in sedaj to učim tudi svoje sodelavce. Na probleme ne gledam več površinsko, ampak znam poiskati razloge, zakaj do njih pride. Formula 200 x 200, ki sem jo spoznal na delavnici, je zelo pomembna in na tak princip sem tudi prišel na idejo za posel in službo, ki jo opravljam sedaj. Formula govori o tem, da moramo izkoristiti poznanstva z ljudmi (sodelavci, prijatelji, znanci,.. – poznamo jih vsaj 200 in vsak od njih vsaj 200), ki nam lahko v določenem trenutku pomagajo na poti do našega cilja.
200 x 200 = 40.000 ljudi, ki nam lahko pomagajo doseči cilj!!!
Mesec dni po zaključku delavnice se mi je življenje korenito spremenilo. Dobil sem samozavest in se odločil odseliti od doma. Pustil sem službo v družinskem podjetju in začel na svoje. Vendar mi je že na začetku spodletelo in spoznal sem, da odpreti in voditi svoje podjetje sploh ni lahko. Zato sem se začasno zaposlil kot natakar v enem od ljubljanskih lokalov. Potem pa je prišla mimo prava priložnost in znal sem jo izkoristiti.
Podjetje GA Gospodinjski aparati je odprlo eno franšizno trgovino v Mariboru in Ljubljani, tretja pa naj bi bila nekje v Celju ali Kopru. Prijatelj, ki dela v GA Gospodinjski aparati, mi je povedal, da je to dobra priložnost. Zaupal mi je tudi, da nameravajo v prihodnje še razširiti svojo trgovsko mrežo. Priložnost se mi je zdela obetavna, poleg tega, pa sem hotel nekaj zaslužiti, pa če tudi zgolj minimalno, samo toliko, da pokrijem stroške. Glavni cilj in želja sta mi bila, da sam poizkusim nekaj narediti iz nič. V roku 3 mesecev sem postal najboljši prodajalec po prometu v Sloveniji, čeprav z najmanjšo GA trgovino. V tistem času, ko sem odprl trgovino v Celju (Gospodinjski aparati Uroš Vene s.p.) je bila to najmanjša GA trgovina v Sloveniji. Merila je okrog 60 m². Znanje, ki sem ga dobil na delavnici mi je zelo pomagalo pri razvoju moje kariere in doseganju mojih sanj.
Vodstvo je v meni videlo potencial in zaupali so mi širjenje mreže na Hrvaško. Sedaj sem direktor in solastnik tudi v zagrebški GA trgovini »GA Bijela tehnika d.o.o.«. Ko sem bolj spoznal potencial tega posla, sem prispeval del ustanovnega kapitala, tako da sem v tem podjetju na Hrvaškem tudi solastnik. V Zagrebu sedaj odpiramo že drugo trgovino (po 2 letih in pol imajo GA Gospodinjski aparati 18 podružnic in franšiz). V Zagrebu pričakujemo toliko prometa, kot v vseh 18-ih slovenskih skupaj.
V Zagrebu sem izbral sposobne in ambiciozne sodelavce. Na delavnici sem se naučil, kako pomembno je pravilno vrednotenje dela. Postavil sem svoj način plač in nagrajevanja. Sodelavka v zagrebški trgovini je prejšnji mesec imela boljšo plačo kot jaz. To pomeni, da si je želela večjo plačo in jo je tudi imela. To je v bistvu sistem, ki spodbuja in motivira ljudi, da se trudijo. Šteje rezultat in ne vloženi čas. Dobri sodelavci si takega načina nagrajevanja želijo, slabi pa seveda ne. Pridobil sem veliko znanja in izkušenj, tako da sem se sedaj odločil še za širjenje mreže v Srbijo. Ko bo tam posel stekel, pa bom videl, kako naprej. Postavil sem si cilj, da bi sodeloval pri širitvi posla v 10 držav.Pomembno je, da si znamo postaviti visoke cilje, da znamo sanjati. Težava je v tem, ker si veliko ljudi ne upa želeti, sanjati in potem sanj tudi ne morejo doseči. Veliko ljudi, kot jaz na začetku, pa ne ve, kako cilj doseči, po kateri poti, kje začeti. Delavnica Tehnike reševanja problemov mi je pri tem zelo pomagala. Naredil sem srednjo tehnično šolo, potem pa sem se vsega ostalega v življenju učil sam. Skozi izkušnje, na delavnicah,… Mislim, da sem uspešen in tudi srečen obenem. Sreča v življenju je najpomembnejša. Denar ni tisti, ki prinese srečo. Najbolj pomembni so mi rezultati, ki jih dosegam in to, da pri delu uživam. Ko se konec tedna, meseca, leta ozrem nazaj in pregledam, kaj mi je uspelo, sem resnično zadovoljen.
Ker si želim, da bi bili srečni tudi sodelavci, da bi lažje in boljše delali, sem na delavnico prijavil tudi sodelavca iz Celja. Mislim, da je zanj sedaj pravi čas, ker je ravno v fazi, ko si želi nekaj več. Jaz sem sedaj večino časa v zagrebški trgovini in on vodi posel sam. In seveda, boljši kot bodo rezultati, bolj bo zadovoljen on (tudi s plačo).
Na delavnico bom prijavil tudi sodelavca iz GA Bijela tehnika d.o.o., vendar se mora še malo izkazati. Pri nas je šele 4 mesece in mora najprej spoznati politiko, problematiko in poslovanje podjetja. Na delavnici bo lahko študiral v sklopu samoizobraževanja programe v hrvaščini, saj so v Video centru poskrbeli tudi za to.
Tudi sam bom nadaljeval s samoizobraževanjem. Delavnice sem se sicer že udeležil, a samoizobraževanje preko Video centra lahko nadaljujem. Imajo namreč zelo zanimive aranžmaje za študij doma. Aleksander mi je že svetoval programe v zvezi z vodenjem in motivacijo sodelavcev. Prepričan sem, da bi lahko vsak, ki bi prišel na to delavnico uspel tako kot jaz. Moral pa bi se resnično posvetiti delu na sebi in samoizobraževanju: vsaj 15 do 30 minut na dan. Uspeh in sreča na osebnem in poslovnem področju sta odvisna od nas samih.
Uroš Vene
