Pogajanje: zavezovanje vozla
+386 1 500 41 44
Izmed vseh tehnik, ki jih morajo menedžerji obvladati, si z nobeno drugo tako hitro ne prislužijo (ali izgubijo) toliko denarja kot prav s pogajalsko tehniko. Program nas skozi primer odnosa med Kate in Charleyjem popelje od uvodnega dogovora za zmenek – ki je tudi neke vrste pogajanje – do poroke – sklenitve kupčije. Na tej poti junaka naletita na obilico problemov: prehitro sklepanje o pričakovanjih in željah drugega, neprilagodljivost in nepopustljivost, čustveno izsiljevanje in grožnje, zanemarjanje pomembnih pogajalskih tem in privolitev namesto barantanja. Junaka počasi uspeta rešiti vse, kar gre narobe in pripeljeta svoje pogajanje do konca, ki predstavlja zmago za oba.
Program je namenjen
Koristi programa
Ključna sporočila
Program je namenjen
- komercialistom
- prodajnim zastopnikom
- trgovskim potnikom
- vodjem prodaje
- vsem tistim, ki prodajajo izdelke/storitve višje vrednosti
- vsem tistim, ki sklepajo posle večjega obsega
Koristi programa
- z dobro pripravo na pogajanje boste znali bolje pogledati na situacijo z vidika sogovornika
- lažje boste pripravili različne alternativne predloge, ki bodo sprejemljivi za oba partnerja
- pri popuščanju boste znali iztržiti pri partnerju tudi nekaj v korist vašega podjetja
- s pomočjo spretnih pogajanj boste uspeli povečati finančni uspeh vašega podjetja
Ključna sporočila
- najprej ugotovite, za kaj gre pri pogajanju
- ne sklepajte, vprašajte
- iščite spremenljivke
- ne prepuščajte se čustvom, držite se dejstev
- dobite celoten pregled nad kupčijo, preden greste na podrobnosti
- pri pogajanju merite čim višje
- nikoli ne privolite v dele kupčije, dokler ni jasna celota
- ne privolite, ampak barantajte