III. Poslanstvo in vizija podjetja

• realnost in dosegljivost ciljev
• soglasnost, istovrstnost in izvirnost
• vaja 1,2

IV. Tržna strategija

• načrtovanje in odločanje
• produktno tržne strategije, strategije vlog
• vaja 3,4

V. Marketinški informacijski sistem

• izkustvene metode
• tržne raziskave o potrošnikih v tržnem okolju
• publicistika, mreže informacijskih sistemov
• vaja 5,6

VI. Segmentiranje

• pogoji in nevarnosti pri določevanju tržnih segmentov
• segmentiranje po značilnostih in odzivih potrošnikov

1. zbira ciljnih trgov
2. odkrivanje tržnih niš
3. proizvodnja – servis po meri
4. poglabljanje asortimenta

• mikro in mako naložbe
• invazijski načrt
• vaja 7
• testi 1,2,3

VII. Diferenciranje, poudarjanje različnosti na ciljnih trgih

• analiza in izbiranje faktorjev diferenciranja

1. hitrost
2. zanesljivost
3. storitve
4. design
5. značilnosti
6. osebnost
7. tehnologija
8. odnosi

• oblikovanje znakov podjetniške kulture
• vaja 8
• testi 4,5

• asortiment izdelkov
• distribucija izdelkov
• vrednotenje izdelkov
• propaganda in pospeševanje prodaje
• občutljivost in koristnost za potrošnika
• vaja 9,10

IX. Tržno pozicioniranje

• izbor različnosti in pričakovanje strank
• razvijanje strategije pozicioniranja
• testiranje učinkovitosti pozicioniranja
• vaja 11

X. Kontrola marketinškega procesa

• ocenjevanje in prilagajanje tržne strategije
• razvijanje sistema elementov marketinga

XI. Povzetki in zaključek programa

• VAJE

1. Poslanstvo podjetja
2. Vizija o podjetju
3. Določevanje strateških ciljev
4. Določevanje taktičnih ciljev
5. Pridobivanje informacij o kupcih, konkurentih na trgu
6. Ocena marketinškega informacijskega sistema v podjetju
7. Določitev tržnih segmentov in priprava invazijskega načrta
8. Doseganje novih vrednosti z izbranimi elementi diferenciranja
9. Osnovni marketinški inštrumenti v izbranih tržnih segmentih
10. Razvijanje koristnosti in občutljivosti za potrošnika
11. Pozicioniranje prednosti kot element marketinške strategije

• TESTI

1. Ocenjevanje segmentov
2. Učinkovito segmentiranje
3. Ocenjevanje tržnih niš
4. Ključni faktorji diferenciranja
5. Diferenciranje storitev