Super prodajalec:
prodaja na osnovi reševanja problemov kupca
+386 1 500 41 44
Kako dosežete, da kupci želijo naročati ravno pri vas in postanejo vaši dolgoročni poslovni partnerji?
Trg je velik, kupci pa so vse bolj zahtevni. Za uspešno prodajo poznavanje značilnosti izdelkov ali storitev in ugodna cena ne zadostujejo. Ustvariti morate nove, posebne sestavine vaše prodaje, ki bodo kupce prepričale, da bodo kupili pri vas. To je prodaja na osnovi dobrih poslovnih odnosov in reševanja problemov kupca. Danes uspešni sodelavci s svojimi strankami razvijejo poslovno sodelovanje, ki temelji na spoštovanju in zaupanju.
V videotrening programu “Super prodajalec” želi glavna junakinja Elaine osvojiti nagrado najboljšega prodajalca leta in izlet na Barbados. Pomembna ključa do njenega uspeha sta prodaja na osnovi reševanja problemov kupca in pa dober odnos. Pomen tega lahko razložimo s kratico SPEND (= potrošiti, kupiti). Pristop je razložen v programu in je uporaben za prodajo vseh vrst izdelkov in storitev.
Program je namenjen
Koristi programa
Ključna sporočila
Program je namenjen
- vodjem prodaje
- prodajnikom
- trgovskim zastopnikom in potnikom
- tehničnim in razvojnim strokovnjakom, ki sodelujejo pri prodajnih razgovorih s svojimi partnerji
Koristi programa
- naučili se boste razumeti kupca
- spoznali boste, kako razmišljati skozi njegove oči
- izboljšali boste svoj uspeh in ugled pri strankah
- naučili se boste razvijati odlične odnose in dolgoročna partnerstva
Ključna sporočila
- S – razumite kupčevo SITUACIJO
- P – raziščite PROBLEME
- E – analizirajte EFEKTE teh problemov
- N – dogovorite se, kaj je treba NAREDITI za rešitev problemov
- D – s kupcem dosezite DOGOVOR za naslednji korak