Tehnike, ki pospešujejo prodajo:
kako zgraditi zaupanje strank
+386 1 500 41 44
Prodaja določenih izdelkov ali storitev ne daje takojšnjih rezultatov. Film prikazuje, da je temeljni kamen vsega zaupanje – zaupanje kupca v prodajalca. To lahko dosežete s pomočjo nepristranskega svetovanja in reševanja strankinih problemov. Prodajalec mora to ceniti in gojiti, ne pa zgolj poskušati čimprej priti do rezultatov.
Dolgoročne posle lahko gradite na osnovi profesionalnega partnerstva, ko boste ves čas delovali v skupno dobro obeh partnerjev, spremljali razvoj vaših strank in ob najustreznejšem času ponudili tudi dodatne storitve/izdelke. Priročnik ponuja nekaj koristnih nasvetov za timsko prodajo pri realizaciji večjih projektov in poslov velikega obsega.
Program je namenjen
Koristi programa
Ključna sporočila
Program je namenjen
- komercialistom
- prodajnim zastopnikom
- trgovskim potnikom
- vodjem prodaje
- vsem tistim, ki nudijo izdelke visoke vrednosti in storitve
- vsem tistim, ki sklepajo posle večjega obsega
Koristi programa
- pridobivanje zaupanja pri strankah za dolgoročno poslovno sodelovanje
- uspešno odkrivanje prikritih strankinih dvomov
- večja prepričljivost, jasnost in razumljivost pri komuniciranju s strankami
- učinkovitejše spodbijanje ugovorov strank
- večji uspeh pri prodaji izdelkov iz visokega cenovnega razreda in stortitev ter pri sklepanju poslov večjega obsega
Ključna sporočila
- BODITE SVETOVALEC – ugotovite negotovost kupca in jo odstranite z informacijami in nasveti
- BODITE REŠEVALEC PROBLEMOV – izluščite problem stranke, predlagajte načrt reševanja in ukrepe izvršite
- BODITE POKLICNI PARTNER – vključite se v celoten posel stranke in ustvarite dolgoročno zavezništvo