II. Vaša prodajna naravnanost – osebna podoba prodajalca

III. Osebno strateško planiranje kako postavljati cilje, postavljanje ciljev – vaja

IV. Vrednote in vizija – priprava osebnega prodajnega poslanstva

• pozitivna naravnanost
• zdravje in energija
• prijaznost

V. Analiza

• okoliščin
• podjetja
• trga

VI. Svetovalni pristop v prodaji:

• pričetek razgovora s poudarkom na ustvarjanju zaupanja
• ugotavljanje potreb
• prodajna predstavitev
• zaključek prodajnega razgovora

VII. Osebnostni tipi kupcev

• prednosti in slabosti posameznih vedenjskih tipov
• potencialne vedenjsko konfliktne okoliščine
• kako pristopati posameznim kupcem
• tehnike predstavitve različnim osebnostnim tipom

• zberite podatke o stranki
• analizirajte dobiček in možnosti poslovne rasti
• naredite vrednostno lestvico kupcev in se je držite

IX. Ocenite sebe

• obnašajte se kot enakovreden sogovornik
• potek sestankov naj bo v vaših rokah
• dokažite, da ste vredni zaupanja

X. Tehnike upravljanja s časom

• kako planirati čas
• zakaj je dobro pisati prodajna poročila
• zakaj in kako si postavljati prioritete
• kako načrtovati vaše obiske pri strankah
• timsko delo

XI. Ponakupne prodajne aktivnosti
XII. Povzetek ključnih faktorjev uspeha
XIII. Priprava osebnega akcijskega načrta
XIV. Vprašanja in razgovori, diskusija
XV. Zaključek